Cada vez más dueños venden directo, sin intermediarios. Se puede — miles lo hacen cada año — pero el proceso tiene pasos legales que nadie te explica hasta que ya estás adentro. Aquí va el mapa completo.
1. Antes de publicar: junta los papeles
Un comprador serio (o su banco) te los va a pedir todos. Tenerlos listos desde el día uno te ahorra semanas:
- Escritura pública inscrita en el Registro Público de la Propiedad
- Recibos de predial y agua al corriente
- Certificado de libertad de gravamen (lo emite el Registro Público; confirma que la casa no tiene hipotecas ni embargos pendientes)
- Tu identificación oficial y CURP
Si la casa todavía tiene hipoteca, no pasa nada: se liquida con el dinero de la venta en la misma firma, pero avísalo desde el principio.
2. El precio: el paso donde más se equivocan los dueños
El error clásico del que vende sin asesor es poner el precio con el corazón ("le metí mucho a la cocina") en vez de con datos. Una casa sobrevaluada no recibe mensajes, y cada mes que pasa la hace ver "quemada".
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3. La promesa de compraventa: tu red de seguridad
Cuando aparece el comprador, no recibas ningún anticipo sin firmar un contrato de promesa de compraventa. Ese documento fija precio, plazos, penalizaciones si alguien se arrepiente, y las condiciones del apartado. Sin él, un "apartado de palabra" es una fuente clásica de pleitos.
Vale la pena que lo revise un abogado o el propio notario: cuesta poco comparado con lo que protege.
4. El notario: obligatorio, y no lo eliges tú
En México toda compraventa de inmuebles pasa por notario público — y por costumbre lo elige y lo paga el comprador, porque los gastos de escrituración (impuesto de traslado de dominio, derechos de registro y honorarios, en total un 4–7% del valor) corren por su cuenta.
A ti como vendedor te toca:
- El ISR por la ganancia de la venta — aunque si es tu casa habitación y cumples los requisitos, hay una exención que en la mayoría de las ventas normales lo deja en cero. El notario hace el cálculo exacto.
- La cancelación de la hipoteca en el Registro Público, si tenías crédito.
5. Los tiempos reales
De apretón de manos a dinero en tu cuenta: 1 a 3 meses si el comprador paga de contado, y 2 a 4 meses si compra con crédito bancario o Infonavit (el banco pide avalúo, revisa papeles y agenda la firma). Planea con esos plazos, no con los del anuncio de "vendemos en 15 días".
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